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本地生活服务DOU+玩法分享(上)

  越来越多,相信未来这数字还会持续上涨,这也说明了会有更多的实体商家入驻抖音。

  那么如何能直接能找到最合适的变现路径,怎样才能找到精华精准的客群,成为实体商家现在最头疼的难题。

  但是行业内现在也有部分的基本商家已经通过高效的营销工具抖存的厂家达成了生意的增长,本篇文章会重点来分析,看看他们到底是如何成功解决这些难题的,文章主要分为视频场景和直播场景两个部分来分享。

  首先,来说下上海某一家创意餐厅客户案例,他们是成立不到一年的一家萌新餐厅。

  他是怎么做到精细化地控制营销成本,清晰地量化线上到线下消费的转化效果,带来门店生意的成倍增长,为此在入驻抖音之后,上海某餐厅尝试了以下的组合:

  首先做好企业号的产品阵地搭建基础,让消费者沉浸在上海某餐厅的官方大本营上。

  通过多种丰富的形式来扩大门店的地址展示范围和热度,比如说达人谈恋爱合作、店铺内的ugc,活动等。

  也是最重要的,他们会为优质的视频投放Dou+,比如说门店,曝光试图快速地完成冷启动,打出了本土品牌的知名度,事实证明餐厅的策略非常好,特别是第四点效果显著。

  在持续为餐厅的短视频投放了Dou+门店,曝光之后目前门店已经有五成以上的生意是来自抖音,并且他们做到了抖音上海西餐餐厅的第二名,其中最具代表性的还是他们给他们投放了一条视频的Dou+门店曝光,他们只花了4000元左右的投入就带来了10万以上的交易额,投入产品产出比高达25。

  门店曝光其实对于很多本地的商家来说,是影响很大的一项目标,前面提到的门店加热,后面更名为门店曝光。

  这个目标不仅仅可以提升视频的人气,更重要的是它可以把视频精准的投放给店铺周围6-15公里的人群,让更多的人了解门店详情,带动附近的客户进店。

  那么做本地生意的朋友都知道附近的客群就是来源的核心,有以下几个操作建议:

  以上是针对门店位置点击的营销需求设计的功能,另外还有点击一类,比较典型的商家需求,希望可以在抖音上让多卖出团购券,直接实现从线上导流得到线

  第二个案例是北京的一家海鲜自助餐厅,创立于2018年,距今也已经有将近四年的时间了,那么从最开始的筹备到最后的开店,每一步都是精心策划去准备的。生意也一样一步一步好起来,在高端的海鲜自助排位之中拥有了一席之地。

  刚案例里提到的门店优惠推广,营销目标其实是面向门店周边的客群,推荐团购商品,提升团队团购的购买转化率和到店率等。

  要投放的视频进入到Dou+下单页的,认准Dou+的门店优惠推广转化目标,那推荐使用自定义定向中活动的地域定向非常重要,在完成下单前,一定要检查一下是不是勾选了门店附近的地域,这样才会把视频精准的推荐给店铺所在地附近的人群。

  它可以快速地提升视频的人气,提高视频的互动量,同时也有几个步骤需要注意下:

  通过以上的几个功能会发现,前面提到的四个营销目标是视频场景之下,由浅至深的营销目标。从提升视频的播放量到点赞评论量,再到提升门店信息的点击数,最后到团购的浏览量。

  下单技巧就是要小额多单,那小额怎么来定义呢,是每个订单100-300元。

  还有重点个是没有必要拆单,拆单简单的理解就是,比如说有1000块钱,然后把1000块钱,100块钱拆成十单,每个订单都是一模一样的设置,这样对于系统来说不友好,不建议进行拆单。具体的投放策略,应该要怎么设置,究竟什么时候投Dou+效果最好。

  在视频本身的自然流量比较好的时候,在视频发布之后,视频的自然流量上涨较快,那么就建议投放Dou+。

  场景二优质视频本身自然流量在停滞情况下,也建议投放Dou+。视频的播放量高于同视频同时间的其他视频,可以称为优质视频。

  因为这样可以集中火力去帮助去视频突破瓶颈。那另外,还有定向的建议,之前咱们的位置缩得比较小,是在门店的门店附近的6—15公里,根据实际情况需要把范围扩大,扩大到商圈,或者是城市。

  优质订单在投中或者投后进行追投。在什么样的情况下该去追投,这里有几点建议:

  投后追加的建议是使用再来一单的功能,定向建议一定要扩大,从原来的门店附近6-15公里

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