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青稞食品饮料酒业生产企业如何找到代理商招商网效果不好怎么办

  青稞食品饮料酒业生产企业如何找到代理商,招商网效果不好怎么办,西藏青海青稞食品饮料酒业牦牛奶业生产企业招商难题,代理商趋之若鹜的主要原因是什么?大白拉萨之声在网络平台发文,一直是有关青稞食品饮料酒业及青稞大健康的营销招商内容,收到很多朋友的私信问,他们招商遇到了问题,各大招商网站平台都上了,效果不理想希望大白支招。下面的内容很长,作为营销总监和或企业创始人如果你看完它,2022你就找到了企业发展命脉!

  可以很负责任的说,大白接触过的西藏青海和甘肃新疆等地的食品饮料酒业大健康食品及制药企业,招商都很被动,且只有招商没有营销,而且都是神秘生产企业,除了在招商网站可以看到他们的信息和产品图片外,几乎看不到他们的任何广告和短视频信息,生怕别人知道一样,结合大白招商营销近20多年的经验历程,我们招商和营销市场发生的改变。

  大白拉萨之声发现,20年以前我们的招商在各大招商网站发布消息的确有用,一年招几百个代理商,企业只管生产,代理商做个啥样子不知道,产品由代理商对接好渠道、铺货,销量是不愁的,只要你能生产出来就能卖出去。

  大白拉萨之声发现,10年以前,产能过剩时代,代理商面对五花八门的生产企业在招商,根本不知道如何选择,代理商过去仅作的传统渠道这一项已经很难满足用户的购买需求,互联网的出现,增加了代理商的服务成本和营销成本,利润削减,运营成本增加。市场的复杂性远远超出20年前,代理商丈二和尚摸不着头脑。但抓住一个点,市场还是很好做。

  大白拉萨之声发现,5年以前,短视频时代的到来,让很多个性外向的企业,获益,他们通过短视频让用户直观地看到企业的生产环境,公司的形象,办公环境等等,博得粉丝的信任。于是翘起了短视频电商时代,让很多人记住了很多的企业和品牌。

  网红经济带来了一波强有力的力量,推动了用户的购买习惯,对市场环境或多或少的有些影响。

  再往后,市场环境发生了更快的变化,主要来自消费者消费习惯,更多企业开始研究这块。

  大白拉萨之声发现最近,国内第三方数据机构QuestMobile发布了《2022男性消费洞察报告》。我们知道,在消费领域,女性能抵大半边天,大家经常开玩笑说2/3的GDP是由女人创造的。在很多商家眼里,男性消费者的重要性长期垫底,排在女人、孩子、老人,甚至是宠物的后面。

  不过,根据这份报告,中国男性消费者的消费意识正在觉醒。特别是在购买3C数码、酒类、家电等高客单价的商品上,男性剁起手来也毫不手软。30岁以下的年轻男性,则更愿意在游戏、娱乐、运动上花钱。总体来看,男性的购物频次不如女性,但客单价更高。

  大白拉萨之声发现有媒体评论说,男性消费者的价值可能被大大低估了。如今在女性消费赛道已经一片红海的情况下,针对男性消费的“他经济”,可能是一片新的蓝海。

  男性在消费上比女性更抠门,这究竟是我们的刻板印象呢,还是真有科学依据?有机构还真有研究者专门研究过这个问题。美国的一家电商网站在2013年时做了一个叫作“任意付”的促销活动。也就是,消费者只要支付任意金额,不管是1美元还是500美元,都可以拿下这款热门促销电子产品。这种促销方式类似于“消费者打赏”,你看着给钱就行。

  促销结果显示,男性的平均支付金额为221美元,而女性的平均支付金额为287美元,比男性高出了30%。后来,研究人员又招募志愿者多次重复这项实验,结果是相同的:每次女性的平均支付金额都要高于男性。从数据看,确实是坐实了“男性比女性抠门”的印象。

  不过,研究人员还想知道:为什么男性比女性更抠门?进一步的研究发现,支付金额的差异,主要由于男性和女性的底层价值取向不同造成的。总的来说,男性更偏重于个人取向,有很强的竞争意识,重视权力、能力、地位;而女性更偏重于群体取向,认为自己和他人是联系在一起的,重视和谐、信任、同情。

  在支付中,男性消费者认为自己的决定是独立于卖方的,只从经济角度出发进行决策;而女性消费者更关心卖方的感受,决策时除了经济因素,还会把社会因素考虑进来。这个差异造成了支付金额的不同。

  那么,有没有什么办法,可以让男性消费者在“任意付”当中多掏钱?有。卖家在销售中能够唤起男性的社会动机,比如更多地展示家庭场景,提醒对方“你是一个好爸爸、好丈夫”,这样可以增加男性的支付意愿。

  更有意思的是,另一项研究发现,如果能够更多唤起男性的竞争意识,也有可能让男性多掏钱。研究人员在一个大型家具零售店中做过一个实验:在自然条件下,男性消费者和女性消费者的人均总消费额度和单品均价是差不多的。然后,他们派一个身体健硕的“肌肉型男”,作为服务员去接待顾客。

  结果你猜怎么着?在这批顾客中,男性消费者的人均总消费额和单品均价,都是女性消费者的两倍左右。发生了什么事?研究人员猜测,“肌肉男”服务员的出现,给那些不具备身材优势的男性消费者造成了竞争压力。作为反击,他们会“只买贵的、不选对的”,用高消费来显示自己的地位,以扳回一局。

  大白拉萨之声申明一句:我不是在教商家怎么算计男性消费者啊。如果你是男性,面对商家的心理战,也可以提高警惕,守好自己的钱袋子。

  在市场环境五花八门的今天,生产企业仅仅把产品生产出来,找到代理商,代理商通过市场布局,铺货等消费者来购买,这条路径看来越来越难了,人们更想知道,自己购买的产品,是怎么生产出来的,是谁给我介绍这个产品,我吃的喝的用的这个产品安全吗?生产企业应该怎么做?

  比如,在技术领域,大数据、云计算、区块链、物联网、5G等技术日新月异;在经济领域,网红经济、平台经济、共享经济、评价经济等新的现象不断涌现。有的时候,还没等我们弄明白上一个新词是什么意思、什么用处,下一个便接踵而至。

  我们能明显感觉到,自己正处在一个深度变革的时代。不管是社会还是个人,在财富积累的道路上,都需要面对越来越多的选择、越来越快的改变。

  那么,在这样充满不确定的时代,我们有没有可能在变化中看到规律,从而摸索到,在未来,财富增长的秘诀呢?

  如果我们一个一个地单独追踪这些技术热点,结果可能是,什么都看不出来;而如果我们转变思维,不是盯着技术本身去理解它,而是去重点关注它们为经济社会带来的变化,就会发现,这些技术正在共同支撑着我们的经济社会,走向一个颠覆性的变化。那就是,从中心化到分散化。

  中心化的系统,最大的特征就是存在一个中心节点,这个系统中的所有信息都是向这个中心节点集中的。

  比如,一些全球连锁超市,像沃尔玛、家乐福等,是从全球采购商品,输送到它在全球各地的零售商场,再卖给消费者;

  还有,一些食品加工品牌,会在各个城市里建立中央工厂,各个中央工厂会给它能够覆盖的最大市场半径里的超市、小店等零售终端,批发自家的食品;

  在现代社会,从国际贸易,到零售链、供应链,再到企业管理,纵观许许多多的经济系统,都能看到“中心化”所发挥的重要作用。我们之所以需要这样中心化的系统,是因为,中心节点能够通过掌握信息来管控全局,一旦系统中哪里出现问题,就可以快速应对。在一个信息流通不畅的环境中,让一个中心节点掌握最全面的信息,是资源配置效率最高的一种系统结构。

  先是互联网的普及,让信息流通速度越来越快,整个社会中的信息透明度越来越高,每个个体所能掌握到的信息越来越充分。这就使得,很多时候不需要中心节点的帮助,个体之间就能够自发地进行资源交换与调配,有时甚至比存在中心节点时的效率更高。

  在未来的经济社会中,这一套逻辑会不断加强、向前演化;在背后支撑它的,便是我们在开头提到的、众多新技术。比如说,利用云服务器管理,我们可以将大量数据上传云端;利用区块链技术,网络中的每一个节点都可以保存完整数据;利用传感器、物联网,所有设备之间都可以实现通信......这些技术各自发展并相互引发连锁反应,使得人、信息、物品之间能够实现直接、经常的连接,从而带领我们走向一个更加“分散化”的网络社会。

  接下来,我们说说第二个变化趋势,那就是,金钱与价值逐渐背离。更直白地说就是,金钱越来越无法准确评价现实世界中的价值了。

  我们知道,金钱从诞生的那一刻起,就带着一个固有的内在功能,那就是作为各种事物价值的衡量尺度。那么,近些年,金钱与价值开始逐渐背离了呢?

  首先第一个原因是,近些年,市场里的钱越来越多了,而相比之下,有价值的东西却越来越少了。这个观点背后的逻辑,其实在当下体现得更加明显。咱们下面就来具体说一说。

  我们来判断自己的商品,在社会中的需求,想要了解社会中的需求,中产阶层是主力。但是,我们都能观察到,在2020-2021这个时间节点,由于疫情的影响,全球范围内中产阶层财富缩水;伴随而来的,是全球范围内“有效需求不足”,以及经济增长乏力;于是,2020年之后,多国央行开始了“史无前例”的货币放水,以刺激需求、提振经济。

  随之而来的就是,市场中的资金越来越多,与之相对的是,好的投资项目变得越来越稀缺,资本在全球范围内搜寻着有价值的投资标的、疯狂追逐那些他们认为优质的资产。更直接地说就是,市场里的钱越来越多了,有价值的东西却越来越少了。这就是我们说的,“金钱与价值逐渐背离”的第一个原因。

  在过去,人们主要关注的是实用性价值。对物品来说,就是一个东西的实用性功能;反映到人身上就是一个人在物质层面能创造多大的产出。这种价值比较容易用金钱来衡量。

  但是,近些年,随着人类社会富裕起来,物质层面逐渐接近饱和,实用性价值的重要性便逐渐减弱;与此同时,有两种在过去经常被忽视的价值类型,却越来越受到人们的重视。

  比如,当下年轻人的游戏付费、直播打赏、偶像应援等行为,开销不小,实用性不大,但大家依然乐此不疲。这可能就是因为,对于很多年轻人来说,实用性价值随处可得,而能够触动内心的内含价值才是更值得追求的。

  那么,“00后”最感兴趣的专业是什么呢?在人文类专业里,高居前三名的是,历史学、文物与博物馆学、考古学。这几个专业在我高考那会儿还是绝对的冷门。在理工类专业里,排在前三名的是心理学、法医学和数学。

  从这类现象,我们能看到,在当下,将个人价值转换成收益的环境正在不断健全,你的个人价值能够更容易地换成金钱。也正因为如此我们在未来,个人收入来源可以不再依赖于单独的某一家公司,对于真正有价值的人来说,公司只是发挥自我价值的多个渠道之一。

  你看,从中心化到分散化的变化趋势,让信息和权力由中心节点分散到网络中的个体上;金钱和价值逐渐背离的变化趋势,让人们由金钱主义走向价值主义。

  那么,将这两句话中的关键词提取出来,我们就得到了一个重要观点,那就是,在未来,把握财富的关键便是——“个人价值”。这里说的个人价值,既包括技能、经验等实用性价值,也包括情绪、好感等内含价值,以及信用、人脉、奉献等社会价值。

  未来,我们尤其需要注意的是社会价值和内含价值。在当下,关心这两类价值的更多还是企业,比如我们经常能听到,企业经营中要注重市场形象、社会责任、信用积累;营销推广中要注重品牌的IP价值、产品的情绪价值、广告的娱乐价值,等等。但是在未来,个人层面也必须要重视这些价值的建设。

  想要提升社会价值,除了创业或者参加非营利性组织以外,更具有普适性的办法是,先定义你的社会愿景,然后加入与你心中的愿景相匹配的公司。也就是,把个人层面的社会价值,与公司层面的社会价值结合起来,让个人价值跟随公司价值一起成长。

  在现实中,许多企业之所以能够吸引众多优秀人才,也不仅仅是因为高工资、高福利,还在于能够通过定义自己的社会使命,让志同道合的员工从工作中获得更高的意义感、价值感。比如,谷歌给自己定义的社会使命是“组织全世界的信息”,脸书的使命是“让世界连接更紧密”。这些使命都是为了解决一些社会课题,也因此为员工的工作注入了更多的社会意义。

  说完社会价值,咱们再来看看内含价值。针对如何提升内含价值,关键在于找到我们自己热爱的事业,把工作的动力从“赚钱”变成“热爱”。

  在金钱主义的时代,成功的秘诀在于以经济利益为中心,最大化个人利益;但是,在价值主义的时代,在内含价值能够驱动经济的时代,情况可能会跟现在完全不同——越是以赚钱为目的,越可能会赚不到钱;而那些真正热爱某件事的人,才能最大化他从这件事里获得的收益。即使是发视频、做直播、写小说,那些真正享受、热爱这个过程的人,不仅更容易坚持,也更容易获得人气。

  这里想表达的是,内含价值是一种无法靠欺骗获取的价值,如果你过不了自己这一关,就更无法从精神或心理层面去感染他人;从本质上来说,内含价值的增长逻辑其实是“用微光吸引微光”,也就是说,你只有先点燃自己心里的火苗,才能吸引更多的火苗向你聚拢;只有先提升你对自己的内含价值,才能提升你在市场上的内含价值。

  但无论怎样,我想,对于个人而言,有一点都是最重要的,那就是,不能受困于此时此地别人给自己开的价格,而是要着眼于更长远的自我成长,着眼于如何围绕个人价值,为自己打造“财富的未来”。

  大白拉萨之声总结:你看企业的发展,不仅是基于产品,更多的企业的社会愿景和社会价值,这些你要如何把他呈现在大众面前,目前很多生产企业的段位仅仅还停留在生产和招商两个段位,营销也仅仅想把产品卖出去,更多的时候,我们还得考虑把企业的价值观销售给代理商和用户,这是一种很多企业做不到的。

  做企业简单的事情、重复的事情是有必要坚持做的,那么这些复杂的事情,更要潜心研究交给专业的人去做,正因复杂,才可能是你超越其他普通企业的筹码。

  在代理商渠道商、消费者越来越理性的今天,大白希望通过自己的努力和学习,为生产企业和代理商带来真正有价值的内容,关注“大白拉萨之声”,做你商业领域不可多得的良师益友,创作不易,转载请注明出处!

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