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36氪独家|「蛙声科技」完成亿元级B轮融资围绕音视频、大屏写

  原标题:36氪独家|「蛙声科技」完成亿元级B轮融资,围绕音视频、大屏写作及SaaS构建全方位远程会议智能解决方案

  36氪获悉,近日远程会议智能设备商「蛙声科技」宣布完成亿元级人民币B轮融资,由金浦投资独家领投,远望资本、GGV纪源资本、昊辰资本等老股东全额跟投,万世资本担任独家财务顾问。本轮融资将主要用于产品研发和迭代,推出更具差异化的软硬件产品及智能会议解决方案。

  蛙声科技是36氪长期跟踪报道的企业。公司成立于2018年,聚焦于为企业及个人提供全场景音视频产品解决方案,目前旗下运营三大品牌耳目达(Hamedal)、NEARITY、Nuroum,构建了涵盖会议麦克风、摄像头、一体机等多种设备形态的产品矩阵,以及覆盖大、中、小全会议场景的终端解决方案,可适配不同企业的会议需求及办公空间。

  蛙声科技创始人&CEO辛鑫博士毕业于美国西北大学计算机视觉专业,曾任职于微软、亚马逊等知名企业,负责Windows操作系统底层音频平台的开发,以及亚马逊Alexa平台音频算法的落地,并拥有十余年亚马逊北美销售经验。

  一是加速布局国内线下市场,打通销售渠道。一方面,蛙声科技面向企业会议室的应用场景,推出了适配各种会议及办公场景的音视频解决方案,产品稳定性高,整体沿着从低客单价到高客单价的产品拓展。

  另一方面,公司进一步扩大渠道端的覆盖范围,目前已与国内最大的IT分销商神州数码建立战略合作,迅速推动在国内办公领域的纵深发展。销售团队、合作代理商队伍规模庞大,基本覆盖全国GDP超万亿以上的城市,有利于提高销售本土化以更好推进区域化生意。

  二是拓展海外线年下半年开始切入海外市场,组建了来自海康、大华等公司的核心销售人员,同时吸纳本地员工分布在美国、法国、日本,荷兰等全球各地,方便开展本地化业务。目前公司在北美欧洲渠道已取得不错进展,下一步再瞄准澳洲、日本等其他发达国家拓展代理商、核心集成商。辛鑫提到,海外市场将是公司未来营收占比较高的业务。

  三是布局线上市场,主要偏个人以及SMB产品,目前线上渠道平台包括京东、亚马逊。其中,公司在亚马逊平台已有五款个人SMB产品销售,未来公司计划每年推出至少20款产品,按照行业平均单款产品单月在10-20万美元的交易额,公司有望不远的未来可以在协作(Collaboration)的一些细分赛道做到Anker的水平。

  在2022年,公司先后推出了耳目达HP20降噪话务耳机,以及耳目达首款Rooms会议主机WT400。其中,WT400专为视频会议Rooms场景设计,支持腾讯会议、飞书、钉钉会议等多种Rooms场景需求,其搭载英特尔酷睿i5处理器,拥有丰富的拓展接口,可兼容原有视频会议系统,支持会控及多样化客户端接入,还支持双路视频输出,满足会议场景文件与画面共享需求。

  在他看来,这个行业对产品稳定性要求非常高,尤其在以⼤型机关和单位(人数超过500⼈)为主的大B端场景,产品需要对各个场景进行大量的打磨和优化。“但需要先有客户,才能知道产品行不行,才能继续打磨产品,这个闭环很重要。”辛鑫提到,这就意味着公司需要产品+客户双管齐下,并有一定的战略定力,方能更好地成长。

  在2021年,蛙声科技的整体营收同比增长6倍,主要来源于线下渠道,其中面向会议室场景的麦克风+摄像头产品解决方案的总营收占比60%-70%,典型客户包括Zoom、Google Meet、Microsoft Teams、腾讯会议、飞书会议、国家电网等。预计2020年-2023年的复合年均增长率为320%。

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